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原创 《医药代表备案管理办法》实施对药品营销的影响
12月1日，《医药代表备案管理办法》正式实施实施。《管理办法》对企业与医药代表的合同、药品合规推广方式都带来极大的变化，故决策易小瑞学院特别邀请专注于医药健康行业20余年的王志坚律师，于2020年12月3日（星期四）晚19：30，为医药行业小伙伴带来“《医药代表备案管理办法》及其对药品营销的影响”直播讲座。分享内容包括对医药代表备案制的基本内容的解读、备案制下的药品合规推广以及备案制下的“药品推广服务合同”，对医药代表的定位以及主要工作任务进行了明确，助力医药企业推广方式成功转型。（扫码观看回播）医药
2020-12-08 14:41:40
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原创 决策易aPaaS，一款非技术人员也能使用的自定义开发神器
自21世纪以来，以决策易、VEEVA等为首国内外SaaS服务商，顺势而为，借助移动互联网带来的网络效应，自下而上地渗透到医药企业的营销工作场景，极大地提升了医药代表工作和管理效率。但与此同时药企对于数字化营销的需求进一步提升，纯SaaS产品有限的配置能力难以应对复杂的业务场景和销售流程，企业从使用通用型的产品向定制化需求演进。而随着决策易aPaaS（Application Platform as a Service）平台的上线，从多个角度宣告着一个对客户更加友好的数字化时代的到来——aPaaS将定义一切基
2020-10-27 13:23:15
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原创 重新定义医药CRM，将“学术传递”进行到底！
大健康行业在VBP、两票制、《医药代表备案制》等多个国家政策，以及疫情环境的双重影响下，营销链路发生了巨大变革，线下拜访开始向线上转型。在这种情况下，原有传统管控式CRM直接成为了过去式，大家开始寻求”精营销、广覆盖“的数字化营销工具。据调查，目前虽然医药企业数字化营销的份额尚且较低，占比不如消费品零售等行业，但是增速强劲，呈现黑马之势。以往，医药企业常常将代表线下进院拜访的过程，比作是一个黑盒子，因为无法知道代表的行程、见了哪位医生、说了什么话，也无法保障其行为是合规的，所以企业就需要一款软件去破解这个
2021-06-24 12:52:07
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原创 Marketing部门如何从内容提供者、执行参与者成为决策影响者
Marketing部门究竟该如何定义自己：内容提供者？执行参与者？还是策略影响者？以往医药企业Marketing部门所从事的，仅是制作内容、文案输出、公司品牌宣传，或是协助销售团队做促销，设计产品新包装等，这时候Marketing就只是内容提供者或是执行参与者。但VBP后，国家对于带量采购以及如何量价平衡都有了明确的措施，医药企业感受到前所未有的压力——产品周期短、市场准入难、资源利用少等。这时候各家企业Marketing职能愈明确，对于业务作用也更加直接——人工干预，实现增长。Marketing部
2021-06-24 12:50:39
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原创 以数据为引擎，驱动医药营销与决策
按照过去的方式，当企业做出营销决定时，就没有机会改进，而数据驱动决策时，企业将有机会从失败中吸取教训并成长。疫情的爆发，对各行各业都带来极大的影响，但这也为企业的数字化转型按下了快捷键。在这个挑战与机遇并行时刻，医药企业对转型的方向更加清晰、合理——数据赋能，以“数据＋算法”的策略应对各种不确定性，完成“数据－洞察－决策”的转化，继而驱动医药营销与决策。不少药企很早就期望能够利用销售、行为和市场等方面的大数据，支持现代化营销与决策，只有当数据能够转化为决策时，这些数据才是才有用，这就对数据处理技术以及
2021-06-24 12:49:00
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原创 虚拟代表解决过去线下营销所面临的问题
过去医药代表在工作中碰到了很多问题，到底有哪些问题是可以由虚拟代表帮忙解决的呢？医药代表的职业定义一直都是，“代表药品生产企业从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员”，但在过去医药代表习惯，或者说是药企要求下，长期实行的是利益输送为主，学术推广为辅的营销道路。人们一提到医药代表，想到的基本也都是“贿赂”、“回扣”、“客情关系”等形容词。按照医药企业之前的营销模式来看，药企对医药代表是只评估销量的，所以医药代表的重心在销售产品而非传递学术知识，医药代表也习惯了寻找那些能直接带来销量的处方大的医生，这些医
2021-06-24 11:24:41
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原创 乳腺癌病友会正式上线，为患者打造专业乳腺健康管理和科普平台！
近日，为广大为患者打造的，值得信赖的乳腺健康管理和专业科普平台——乳腺癌病友会正式发布。根据目前流行病学调查，乳腺癌是女性当中，恶性肿瘤发生率最高的一种，不得不引起重视。乳腺癌病友会即以为乳腺癌患者提供最新资讯、帮助患者科学抗癌为初衷，而打造的一款专注医疗互动交流的健康服务软件。提供抗癌指南在这里，通过资讯与科普两大板块，您能学习到理性的抗癌知识——从检查到康复，为您提供各类励志的故事阅读，更有最详细的治疗方案，感受最佳的服务体验，让您抗癌路上心中有数不迷路。建立自己的病友圈平台会根据患友的基础
2021-06-24 11:17:36
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原创 医药企业，销售管理层的位置，很重要！
医药销售管理环境会决定，即使同一家企业的不同销售团队，也都会有各个团队自己的优先次序，每个团队都有对应的任务需要完成。同时，对内的每一个人也是相对独立，都有着自己的指标与业绩，所以药企的销售团队间想要合作，也是有一定的困难的。那么这个时候，管理层是否可以出面进行管理呢，其实不然，这也要看管理层的策略，看他自身目前所在位置：1、身在其中古语说“当局者迷，旁观者清”，就是说一旦管理层身在其中，许多事情就会变得身不由己，遇事挣扎，且抗拒变化。但现实市场已经发生天翻地覆的变化，容不得现有模式继续运行了。好在
2021-05-13 17:15:16
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原创 医药企业，数字化营销转型，真不易
医药企业目前正经历着内部、外部的双重攻击，环境异常恶劣，企业都开始数字化转型，以期利用数字化工具实现效益增长、摆脱困境。目前药企正经历着带量集采、医保谈判、两票制、医药代表备案制等一系列医改的逐步落地，像一座座大山压在医药企业身上。无形的手的干预下，医药营销转型被推到了“风口浪尖”，医药企业如果不转型，就无异于“慢性自杀”。其实这些年来，针对医药企业营销数字化转型的讨论一直延绵不断，但是呢即使来纵观整个行业，能够不断摸索，不断尝试医药营销转型，效果却一点不明显，甚至却越来越乏力。不少药企的营销转型只是
2021-05-13 17:13:14
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原创 市场以及政策，双重影响，倒逼医药营销转型
目前虽然医药行业大张旗鼓的进行医药营销数字化转型，各种规划也是做的异常高大上，当服务商相应给出了一堆理想化的方案后，旁人就觉得已经进入了22世纪。那数字化营销效果真的可以达到如此高逼格么，事实是相反的，医药行业目前依旧处在早期萌芽阶段。传统营销模式效率低下、成本高、合规方面也甚是担忧，所以种种大环境促进了医药行业营销数字化发展，医药营销模式渐渐进入了新篇章。医药数字化营销，目前多指的是处方药和非处方药，保健品是不属于范围内的。所以针对于医药数字化营销，药企会采用数字化营销工具开展线上对医生客户的虚拟拜
2021-05-13 17:08:49
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原创 数字化觉醒年代，营销如何从被动变主动
演讲主题：数字化觉醒年代，营销如何从被动变主动演讲嘉宾：数字化时代成长的90后市场人 沈佳丽演讲时间：5月13日 19点30分数字化营销是企业整体数字化转型的重要组成部分，是企业数字化转型的第一站。企业想要走出“传统营销困境”，利用数字化营销方式，转变推广思路和营销策略，从被动为主动，将是关键突破口。数字化营销不仅是一场技术的革新，更是一场思想的革新。首要是逻辑的改变，其次才是技术的升级，技术要能够理解思想，并融入业务。客户的行为习惯在改变，企业如果有超前的思想和高超的技术，去创新，去提供
2021-05-11 16:46:43
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原创 决策易受邀出席第三届数字医疗与营销创新峰会
决策易受邀出席第三届数字医疗与营销创新峰会医疗行业在政策和疫情双重影响下，变革可谓是如火如荼，数字医疗与营销创新成了行业内两大热门主题。5月18日，第三届数字医疗与营销创新峰会（DPIS），将于上海拉开帷幕。本次会议邀请了行业领军人物，将从 战略层面，跨部门协作，跨行业营销，新零售等多维度探讨医药数字营销转型的新范例和新思考。决策易受邀，将出席本次会议，从战略、业务、技术等多个方面，提升行业小伙伴的数字化认知能力。数字化营销不仅是一场技术的革新，更是一场思想的革新。客户的行为习惯在改变，技术要能够理解
2021-05-11 16:45:11
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原创 药企管理私域流量池核心要素
各家药企纷纷将注意力转向客户私域流量体系搭建，但只有“深耕与精作”相结合，才能使得私域流量池中每一个客户的价值得到最大化发挥。近来，药企客户资源抢夺已经进入白热化阶段，各家药企纷纷将注意力转向客户私域流量运营体系搭建，试图构建真实私域场景瓜分客户时间。通过线下拜访，将客户引流到先进的数字化营销工具，代表与之线上沟通，得到数据，建立客户标签，不断强化客户特征，最终实现精准营销，成了药企最普遍也最理想的做法。医药客户私域流量的发展趋势，在很长一段时间都会保持向上，与此同时，医药企业对私域流量池的扩张也不可
2021-03-31 17:20:02
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原创 药企营销数字化关键：理解客户，创造价值！
近日，【医疗健康新营销论坛】于上海圆满落幕。本次营销论坛上，行业同仁从政策、环境、互联网发展等诸多方面进行了讨论，为行业营销创新提供了思考与启示——借助新技术进行创新型学术推广，将品牌医学价值转化为市场获益。陡增的营销成本、密集出台的医改政策以及突如其来的疫情，都使得大健康行业营销复杂度加剧，线下营销模式受到极大挑战。面对这些挑战，医药营销必须与时俱进，虚拟代表、远程拜访、社交媒体沟通等新型运营模式应运而生，开启药企营销数字化新旅程。医药营销的基本要素一直没变——找到目标客户，在正确的时间、正确的地点
2021-03-30 17:02:44
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原创 医药保健行业crm系统有何特色
医药保健行业crm系统与医药行业crm系统究竟有哪些不同呢，医药保健企业选择广泛的医药行业crm系统是否也能进行精细化管理，将投入产出比达到最大化，实现营销效益最大化呢？医药保健行业crm系统与医药行业crm系统究竟有哪些不同呢，医药保健企业选择广泛的医药行业crm系统是否也能进行精细化管理，将投入产出比达到最大化，实现营销效益最大化呢？现在的大健康行业经过细分，除了能分为医药企业、医疗器械企业、流通企业三大类型外，同时医药营销模式也愈加多元化，渠道有直营、代理以及直营代里混合。与此同时，行业更加深入的
2021-03-12 13:13:59
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原创 医药代表管理系统，赋能管理层更好帮助医药代表
医药代表管理系统，能够拉近代表与领导的关系，也可以赋能领导更好帮助代表。有些代表在处理与客户关系时，表现得是相当好的，丝毫不会让人产生多一份谄媚，少一分则冷漠的感觉。既然跟客户能处得这么自然，为什么在与领导相处上就不行呢？不要觉得领导整天盯着你，是对你的不信任，领导只是不知道你任务完成的进度如何，也不知道你是否可以完成。他这么盯你，他自己也很累。全世界最有名的善于培养领导力的教练之一 Marshall Goldsmith 曾经说过，“每个下属都应该把主管当成自己最大的客户，你的职位和业绩全取决于他。”
2021-03-09 16:35:47
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原创 好的医药代表管理软件助力医药代表成功
在医药企业内，一个好的医药代表背后，肯定是有一款好的医药代表管理软件。医药代表管理软件并不是真正管理医药代表，它真正的用处是在方方面面赋能医药代表，比如帮助代表学习专业的产品学术以及营销技巧，当然最大的目的则是帮助医药代表去管理客户，以智能化方式指导客户在什么时间，见什么客户，说什么产品用语等。在这样的方式下，代表可以节约很多客户开发的时间，维护好老客户同时确保能够开发出更多新市场，成为市场上的顶级TOP。医药代表在拜访前查看医药代表管理软件，利用该系统能够得到客户的基本信息，确人哪些是即将药跟进的客
2021-03-05 10:29:45
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原创 瑞云信息助力解剖病理学领域龙头企业Epredia数字化转型
近日，解剖病理学领域龙头企业Epredia成功携手瑞云信息，将基于瑞云平台建立数字化营销服务系统，形成一套规范化医疗器械经销商服务体系。Epredia是一家解剖病理学研发商，致力于通过提高癌症诊断的精确性来帮助世界各地患者改善生活。Epredia的产品包括显微镜载玻片、仪器和耗材等，拥有Erie Scientific、 Menzel-Gläser、 Microm、 Shandon和Richard-Allan Scientific等主要品牌。作为解剖病理学领域综合解决方案的全球领先者，Epredia目前在
2021-03-03 13:41:49
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原创 浅谈药企如何选择药品流向系统
最近有药企小伙伴来咨询，药品流向系统选型时，是应该只听使用部门也就是商务部门的意见呢，还是应该将销售部、数据部、财务部、人事部、IT部的意见考虑进去。这是很多企业都有的疑虑，每次要上线一个新系统，都要经过各部门共同选择吗？一个项目经过多个部门讨论与选择后，往往会出现不同意见，甚至不管经过几轮，似乎都有反对的声音，难以达成统一。这就使得企业的项目会不断delay，企业数字化转型的决心也会被慢慢消磨。那么由直接使用部门和公司领导决定，这样是否可行呢？我个人意见是不支持仅仅听取几人的意见的，原因很简单，这不仅
2021-03-03 13:40:02
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原创 医药数字化营销为何越来越受欢迎
数字化营销，是如何从曾经的创新鸡肋，一跃成为医药行业的真香定律呢？其实主要原因就是疫情，疫情前，数字化营销可不是什么新概念，大部分药企是相对嫌弃的，主要是以下3个原因：一、药企自建数字化营销平台难度高、开支大，大部分药企只能根据业务的重要程度选择搭建部分系统。二、学术推广合规要求较高，导致上线的流程长、推动慢。三、效果难以评估，线下面对面的交流永远比线上效果快，所以对客户更喜欢线下沟通。因此，疫情前的数字化营销绝对是名副其实的鸡肋，然而转折点就是去年的疫情，疫情改变了全部，患者购药受限，代表线下推广
2021-02-26 14:21:07
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原创 政策环境下药企如何利用远程拜访控制成本
以往的几年里，医药企业对于数字化转型更多是基于合规、赋能需求，而此次疫情对大健康行业数字化建设起到了“火箭筒”般推进作用，在切断了物理联系之后，数字化手段的地位陡然而升。场景在线、远程拜访成了数字化营销重头戏，帮助医药企业以低成本、高效率、强持续影响力实现线下营销场景的线上转化。在本次疫情中，传统的医药营销方式几乎完全无法运作，而提前布局了数字化营销手段的医药企业则几乎不受影响，两极化严重，新的核心竞争力凸显。许多医药企业火速启动数字化平台的搭建和项目执行，确保企业在疫情期间能够正常经营，市场品牌曝光不减
2021-02-26 14:20:14
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原创 远程拜访助力医药代表完成Q1指标
医药企业远程拜访在行动，决策易助力药企代表，不出门也能完成Q1指标。似乎是在一夜之间，国内企业就全面接受了“在线办公、在家办公”的理念，人们躲在家里，用互联网相连，一切恢复运转。对代表来说，原定的日常拜访取消了，科室会取消了，Q1指标也完不成了，代表暗暗叫苦，纷纷跟着企业探索生存新路径。远程数字化营销可能是整个医药行业发展里程碑的新拐点，一次破釜沉舟的全新尝试。用互联网方式恢复运转成了药企的重要策略方向，谁提早布局，谁就获得了先机。那么药企如何利用新的远程工具和技术搭建数字化远程营销体系，实现线上营
2021-02-08 10:16:46
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原创 远程拜访之疫情防控期间，代表如何实现有效拜访
疫情终将散去，远程拜访却会在风口逐渐站稳，近日决策易在远程学习、远程推广两大功能基础上隆重推出了远程拜访功能。远程办公初期有代表吐槽说，我平时见客户都不知道聊啥，远程更是难上加难，听着对话，自己都觉得尴尬。而一周后不少代表反映利用决策易推广信息互动阅读平台，与客户实现了简洁、有效、高粘性连接。小编通过问卷，发现仅一周内，平均代表每日推广次数就从1.3涨到5.1，与客户互动频率持续增高，可谓是艰难时期的新型客户覆盖解决方案！决策易远程学习以及远程推广两大功能，多渠道增加了与客户接触同时，更是培养了代表
2021-02-07 16:28:14
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原创 原来洞视营销的能力是SFE本质
一个企业在发展时，最关注的是什么，是产品质量、价格还是客户群题呢，这些看上去似乎都是企业关注的重点，却又似乎不够全面。因为这些关注点的核心其实是企业销量，这些都影响着企业的销量，医药企业SFE本质就在于洞视营销的能力，如果不能全面着眼，无法透过销量不佳这个现象去看营销本质，就无法帮助药企找到完善的解决办法。医药企业销量不佳该怎么办？这似乎看上去是一个问题，但细究起来会发现，它不仅是一个问题，更像是一个现象。SFE人要透过“销量不佳”这个现象去看本质，才能找出到底是因何原因，比如产品质量不行、价格过高、渠
2021-02-03 11:02:38
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原创 如何减少药代的无效拜访，从根本上提升药企客户数据质量
医改政策不断，行业竞争加剧，终端客户数据成了各家药企角逐市场的重要资源，数据精细化运营成为关键。企业必须掌握大量的客户数据，新技术加持下，做进一步深度分析，提升核心竞争力，应对大环境变化，实现从传统企业向数据驱动型企业的转型。对于大健康行业而言，客户数据涉及众多，除了医院、医生、连锁、药店等直接终端客户信息外，也包括了GPO药品采购组织、商业、KOL关键意见领袖、HCP医学专业人士等相关信息。在终端数据作用下，代表与客户互动增加，但是成效不佳，主要是因为药企自己采集的客户数据，来源缺乏权威，精准度不高，
2021-02-02 16:42:42
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原创 医药行业SFE人到底需要提升哪些技能
在激烈竞争的医药行业，有药就可销售的高毛利时代以取不复返，剩下的只有越高的研发要求、质量更高的药品以及更精准、更合规的运营，医药企业只有尽自己最大可能去赶超他人，这样才能在这个市场上生存下去。这时候，对医药行业SFE的要求也会越来越高，需要最新技术，最优逻辑思维，最合规营销在商业世界立足，以此提升企业收益。原来的SFE是来自国外，翻译为中文名就是销售队伍效力和销售队伍效能，涉及了企业定制市场开发策略，客户分级策略，营销团队赋能，促使代表完成上量，绩效考核和奖金激励等工作。而关于医药行业SFE职业人，目
2021-01-28 14:20:12
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原创 决策易|医药代表绩效管理激励体系
近年来医药行业医改政策频出，有药就能卖的高毛利时代一去不复返。整个行业市场竞争加剧，这时候及时有效的激励体系，对于一线代表积极应对市场变化，落地公司策略，抢占终端市场，快速上量有着重要意义。但在不同医药企业，绩效管理形式五花八门，大量业务数据参与，多种奖金计算的规则与方式，多种指标和计划对应不同的组织和岗位 ，复杂的奖金计算成为SFE部门长期以来的管理难点之一：不同生命周期的产品；不同的产品组合；庞大的营销团队分布在多个子公司，绩效管理方式不同；众多的考核数据，行为、流向、绩效等数据参与；外
2021-01-26 13:46:05
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原创 决策易|药企如何转向学术营销模式
在国家鼓励仿制转原研药、大力支持医保控费，以及互联网医院推动处方外流等政策下，医药人都面临着极大的转型。一方面是医药企业逐渐从传统营销驱动向研发驱动转型，另一方面是所有医药企业都将学术推广过程中的真实性、可追溯性、财税合规性，作为未来医药企业赖以生存的硬性指标。一家医药企业如何构建一套合规的学术体系，从传统客情销售模式迈向学术营销模式，还是得借助营销数字化工具，比如医药行业CRM决策易去使得医生与代表间的关系透明、真实、合理，场景更多元，医药代表必须提高其学术推广水平，继而提升竞争水平。同时，整个医药
2021-01-19 16:55:53
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原创 决策易|营销管理，让流向数据说话！
大数据时代，让数据说话成了新风口。但是按照以往传统流向系统处理流向数据，周期可长达三月之久。为此，药企都开始寻求一款轻松、快捷的产品——AI智能流向管理系统。整月流向数据及时采集、处理并提报给管理层，只有及时掌握了销量及市场顾客需求情况，才能迅速调整产品组合及库存能力，提高商品周转力，减少商品积压。也可及时将业绩达成情况与奖金发给一线的代表，包括最新的业绩最新排名，代表清楚自己在团队中所处水平，取得的成果跟指标还有多大的差距等，以上都可以通过数据得知。**流向对制药企业来说非常重要，不仅仅是数据，也不
2021-01-19 16:52:07
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原创 决策易|SFE解决方案如何提升销售业绩
年关将至，医药企业开始忙着制定来年的指标规划，而当代表绩效与年初制定的天南地北时，药企管理层可能觉得是代表客情不到位，事实上有可能是因为营销团队组织不当，资源分配不合理，更有可能是企业没有采用SFE营销解决方案，精确管理销售流程。事实证明，客户满意远大于产品、服务优质，所以销售效能管理提升显得极其重要。大多数医药企业觉得，销售团队管理面临的最大挑战是确保销售效能——即能够最大化销售额的同时降低总体运营成本，究竟如何实现？分析销售团队效率低下的原因有些医药企业管理层急于提升销售团队的效率，不问原因就觉得
2021-01-14 16:30:32
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原创 决策易医药CRM系统，实现医药代表、公司以及医生三者闭环
说起医药行业CRM，大家马上会想到各家医药公司的CRM系统，其实也不全对，CRM的中文翻译是客户关系管理，是将公司的客户关系管理理念、策略用数字化系统去实施、执行的过程，系统本身只是客户关系管理一种具体体现。过去在整个CRM体系中，我们特别强调医药代表、公司以及客户三者之间的关系，代表在 CRM中不断地去记录，拜访前做个计划，拜访后再做个记录，然后分析整个过程得到的数据是否能推动上量。整个过程从系统逻辑性来看是万无一失的，所以可见药企说的“用不好CRM系统”的原因并不在于系统本身，系统只是业务的镜像反映
2021-01-13 13:28:07
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原创 药企在vbp情况下如何保持增长
vbp背景下，医药和医疗器械带量采购成为常态化，无论是中标企业还是非中标企业，集采带来的长期趋势必将导致营销模式的变化，数字化转型迫在眉睫。药企营销管理体系需要能快速适应业务变化的解决方案和软件产品，需要更具前瞻性和性价比的数据服务商。决策易，药企持续增长的助推器！1、决策易基于PaaS平台提供企业多变的业务支撑，助力企业流程快速应变。2、决策易提供数据服务帮助企业洞察市场，锁定目标客户，进行精准覆盖和营销。决策易郑重承诺：客户选择决策易数据服务进行升级替换，年度成本降低20%以上；客户
2021-01-06 14:27:59
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原创 决策易SFE销售效能管理解决方案，荣获“江苏智造”创新大赛三等奖
筹备大半年的第五届“江苏智造”创新大赛近日在南京拉下帷幕，此大赛一直以行业共性需求提炼及对接为主线，为解决医疗、光伏、线缆、纺织、化工、电气等细分行业中普遍存在，且急需解决的数字化转型关键问题，大赛征集创新驱动力强、复制推广性强、行业应用潜力强的解决方案。决策易作为医药行业营销数字化领跑者，有幸能代表医药营销管理软件出征，荣获”江苏智造创新大赛三等奖“，以赛促合作，以应用价值助力医药行业数字化高质量发展。此次决策易大客户经理Sophie带来了“ 基于信息化平台帮助企业SFE管理体系高效落地”解决方案
2020-12-03 09:40:13
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原创 医药CRM决策易助力药企复制优秀销售能力并提升销售效率
随着精细化管理加深，药企越来越习惯用数据分析做所有事情，包括提升销售成功。Bruce Nordstrom前任董事长的理念是“我们可以雇佣亲和一些的人，教他们如何做好销售。但我们不能雇佣销售人员，教他们变得亲和一些”。所以一份优质的销售成功档案，也就是优秀销售拥有素质，经过SFE部门分析后，是可以挖掘出来，并将其进行复制的，主要包括以下3点：1、快速适应特定环境，近年来医药行业政策不断调整，整个大环境不断变化，要求代表能够快速适应变化着的市场，工作职能特有。2、和工作业绩挂钩，与高绩效正相关。3、可以客
2020-11-30 10:22:23
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原创 小瑞学院|《医药代表备案管理办法》及其对药品营销的影响（直播分享）
此前国家药监局正式规定了《医药代表备案管理办法》（以下简称《管理办法》），将于2020年12月1日起实施。此次《管理办法》的实施，对医药代表的定位以及主要工作任务进行了明确要求——绝对禁止药品销售，并将学术推广发扬光大。以往医药代表以学术推广的名义，实际做药品销售工作，“带金销售”是其主要销售模式。在《管理办法》下，医药代表属于药品知识产权所有人，只具有学术推广的属性，“带金销售”模式再也走不通，医药企业合规推广工作开展迫在眉睫。故决策易小瑞学院特别邀请专注于医药健康行业二十余年的王志坚律师，于2020
2020-11-25 10:57:14
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原创 医药企业年度指标太过“高大空”，落地失败怎么办？
疫情的缘故，20年好像只过了一半就已飞逝到了年底，不少药企陆续做起了来年的营销计划。准备着明年年初，可以图文并茂的把明年指标数据以及为完成指标而需要做的programs统统罗列出来。在多数医药企业管理者看来，年度指标代表着明年经营活动的收益预期，任何经营活动都是围绕这些指标而定的，具有极高前瞻性、方向性和计划性。然而，正是这样一个令人饱含期待的指标，在近年来却被指责“高大空，伟光正”，一线代表表示根本无法落地。年底收官时，现实销售与指标之间隔着千山万水。而管理者对于二者间的差距，仿佛在意料之中，批评一通后便
2020-11-24 10:51:53
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原创 ERP数据充当流向数据后会带来什么影响
之前关于市场管控核心工作一文中，提到老板一句“尽快看到销量”，涉及了外部经销商工作，内部代表、商业部以及SFE部门等众多部门巨大的工作量。这一整套流程其实对公司是非常有难度的，所以很多公司直接拉出ERP数据充当流向数据，这样的结果就是不清楚产品出厂后的去向，不知道究竟多少产品销往了终端，不知道数据的真实性，因而导致不知道如何进行销售预估，也不知道怎么精确计算补差价，真真是一问都不知。所以流向数据抓取后并不是单纯给老板看下就可，流向数据采集这个过程可以类比成秦始皇灭6国，一家家商业公司就好比是6国，需要药
2020-11-19 10:06:47
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原创 塑造优秀的代表之建立代表档案的重要性
销售人员是销售组织中最重要的资产之一，选拔、培育、留任优秀人才是非常关键的打造销售队伍的管理过程。人才选拔、培育、留任的整个流程即通过识别代表的特质和能力，建立候选人才库，进行选才和吸引。通过为新员工上岗和培训，并为老员工提供持续的培训和辅导，组织为引进的人才提供各种项目，使得他们能够表现出其优秀特质，帮助组织获得业绩增长。企业通过各种保留手段和激励政策，把销售人才留任在组织内，建立胜任力模型，一起激励其他员工卓越表现。企业在选拔、培育、留任优秀人才的过程中，需要分析对人才管理的有效性，提供诊断并设计
2020-11-18 13:35:19
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原创 医药企业如何自主搭建一个数字化营销系统
美国软件企业Intuit公司于2000年推出了快速开发数据库（应用），在这20年间不断发展，逐渐被命名为aPaaS，不仅能提供低代码的企业应用开发环境，且直接让应用在一个平台上运行，用户不再需要额外编译代码和配置运行环境。虽说国外aPaaS的产生，降低了开发门槛，提高了效率，但其只是低代码，并不是无代码，在某些必要的时候，仍旧需要使用少数脚本型编程语言，这样对不会编写代码的用户并不友好。同时中国市场的特色越来越鲜明，甚至在很多细节方面，做得可能已经比国外更好，中国aPaaS产品倘若仍原封不动地照抄国外，那
2020-11-16 14:12:47
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原创 医药企业销售组织结构缺点及改善
在药企培养销售队伍时，一般会培养为通才式组织结构或者专家式组织结构，这两种销售结构产生不同利弊，我们可以调整战略、借助工具来改善不足。先说通才式结构的缺点，其在产品和细分客户的销售努力分配方面则不是最优的，所以可以通过目标、激励政策、业绩考核KPI等战略协同，或者通过医药行业专用CRM决策易，用其模型进行区域潜能与销售潜能合理分配，最大化投入产出，同时可调整合理指标。通才式结构另一大缺点是销售队伍专业性不高，也可运用决策易进行碎片化赋能，随时随地学习专业知识，极大提高销售技能。而专家式结构的缺点之一就
2020-11-11 14:10:03
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空空如也
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