孙宝琳-CSDN博客

原创《老路用得上的商学课36—40》互联网思维

博文内容为《用得上的商学课》读书笔记。第一节：用户思维有一个企业家朋友做了一款针对广场舞大妈的跳舞专用鞋，这鞋子安全舒适便宜样子也挺好看，但就是卖不动。后来他听了别人的建议把鞋子改的特别难看，结果大卖，为什么会这样呢？在今天的商业世界里，如果你觉得安全舒适便宜好看是大妈们的全部需求，那你的企业很有可能要挂。消费者在“为什么买单”这件事上有三次巨大的变化。过...

2019-05-28 17:04:38 554

原创《老路用得上的商学课26—30》经济模式

博文内容为《用得上的商学课》读书笔记。第一节：共享经济共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。共享经济的本质，是租赁。不同在于，共享经济是借助互联网，将所有资源、供给和需求打散，在一个数字化的环境下重新匹配，让最合适的供给和最合适的需求，重新高效匹配在一起。比如，我有两...

2019-05-25 22:19:52 662

原创《老路用得上的商学课21—25》消费心理学（二）

博文内容为《用得上的商学课》读书笔记。第一节：诱饵效应 “诱饵效应”，就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。著名的行为经济学家丹艾瑞李教授，他曾经发现了一个有趣的现象，有本杂志的订阅价格是这么设置的：电子版50美元，电子版+印刷...

2019-05-21 18:11:20 998

原创《老路用得上的商学课16—20》消费心理学（一）

博文内容为《用得上的商学课》读书笔记。第一节：心理账户心里账户是芝加哥大学行为科学教授理查德·塞勒提出的概念。塞勒认为，人们在决策时都有两套算法，一套是经济学算法，一套是心理学算法。经济学算法里，人们绝对理性，每“一块钱”都是可以由等价物替代的，只要绝对值相同。而在心理学算法里，每“一块钱”就不一样了，“钱从哪来，花到哪去”，每“一块钱”都是专款专用的。生活中影响你消费决...

2019-04-27 23:11:10 1021

原创《老路用得上的商学课11—15》价格

博文内容为《用得上的商学课》读书笔记。第一节：供需定理供需关系决定价格，具体是怎么实现的？当市场上存在某种需求，却得不到充分满足，也就是供不应求的时候，生产者就可以按照“价高者得”的逻辑定价，实现自己的利益最大化；然而，当众多商家看好同一个市场，争相涌入，导致供大于求时，消费者就有了选择权，同等品质条件下，人们自然都偏爱更便宜的商品，价格必然会在竞争...

2018-07-05 10:45:25 705

原创《老路用得上的商学课6—10》博弈论模型

第一节：囚徒困境两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱十年；若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑八年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。以上帝的视角来看，两个人都选择不认罪也就是包庇对方，是一...

2018-06-21 20:28:13 1449

原创《老路用得上的商学课1—5》成本

第一节：机会成本我们每天都在做选择，而每个人所拥有的时间、金钱、社会资源都是有限的，所以我们为了得到某一样东西，通常都不得不放弃另外一些东西。在经济学中，这些不得不放弃的东西，就是我们为当前选择所付出的机会成本。有人这样描述机会成本：鱼与熊掌不可兼得。那么放弃掉的鱼，就是你选择熊掌的代价。1，“所有”，所有的选择，都有机会成本。2，“最大”，...

2018-06-19 18:57:21 1453

孙宝琳的博客