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RSS订阅原创 BLM战略规划的十八个坑，你踩了吗?
注意，这里讲的是导出制定BP时所需要的输入，并没有真的制定出BP，BP的制定需要另一套完整的过程。业务战略的核心是业务模式的创新设计，而在实际的业务模式设计过程中，以为只要把业务模式的五个要素填完就算完成了，没有做整个业务模式的系统性和一致性分析。《7步法》认为业务战略是由所选中的外部细分市场的类型决定的，企业的生命周期是战略执行的结果，而非战略制定的出发点。业务战略不是不重视竞争对手的分析和竞争策略的制定，但更加主张与其更好，不如不同的业务战略设计，“你打你的，我打我的”是一种值得优先考虑的竞争策略。
2023-06-05 15:16:59
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原创 产品创新与研发管理的八大典型问题
在多年IPD的咨询和培训过程中，樊老师通过大量的调研和访谈，总结出了中小企业在产品创新和研发管理上的八大典型问题：问题一：我们以为的需求不是客户的真实需求1、客户不会为研发的闭门造车买单：销售认为研发不懂市场，不了解客户需求，只会在家里闭门造车。“我们想要的产品做不出来，做出来的产品卖不出去”，研发整天就是在做无用功。2、一线人员是客户声音失真的传话筒：研发认为销售对产品只停留在一知半解，只会传递客户的原话，不能帮助客户为研发提供有价值且可实现的需求，所以我们不能按照销售的要求去开发产品。3、以领导
2022-04-09 11:59:30
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原创 BLM业务模式设计之战略控制
这里写自定义目录标题欢迎使用Markdown编辑器新的改变功能快捷键合理的创建标题，有助于目录的生成如何改变文本的样式插入链接与图片如何插入一段漂亮的代码片生成一个适合你的列表创建一个表格设定内容居中、居左、居右SmartyPants创建一个自定义列表如何创建一个注脚注释也是必不可少的KaTeX数学公式新的甘特图功能，丰富你的文章UML 图表FLowchart流程图导出与导入导出导入欢迎使用Markdown编辑器你好！ 这是你第一次使用 Markdown编辑器 所展示的欢迎页。如果你想学习如何使用Mar
2021-12-19 11:56:48
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原创 不是所有的战略规划都可以用BLM
不是所有的战略规划都可以用BLM一、开宗明义企业战略自上而下可以分为总体战略、业务战略和职能战略三个层次，BLM（Business Leadership Model，业务领先模型，）只适用于制订业务战略，而非总体战略。总体战略关心的是整个公司的业务投资组合，如打算进入什么新的业务领域，加大对哪块业务的投入，退出哪块业务，以及各业务之间如何协同的问题。而具体某块业务的业务发展战略则是交由这块业务的管理团队去完成的。二、华为导入BLM的历史背景BLM源自IBM，最开始是当作领导力模型而非战略规划工具
2021-10-08 15:57:39
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原创 BEM战略解码的核心是打赢必赢之战
战略制定的过程包括了战略规划和战略解码，在《BLM战略规划的核心是业务模式创新》一文中，樊辉老师为大家展示了运用BLM（业务领先模型）设计业务模式的工具和方法，在接下来的这篇文章中，我们来聊聊华为的战略解码工具BEM（Business strategy Execution Model， 业务战略执行模型）及其核心思想：打赢必赢之战。一说到战略解码，大家很自然地就会想到战略地图和平衡计分卡，正是这两个如雷贯耳的工具，让我们的战略解码在画战略地图和分解KPI树的过程中忙得不亦乐乎，却忘记了解码的核心是：明确决
2021-06-14 17:23:23
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原创 100页PPT详解麦肯锡问题分析与解决方法
本文分享的内容源自樊辉老师《假设思考五步法，快速成为问题解决高手》培训课程，需要内训的客户可以直接联系樊老师（18665802507）。
2021-04-22 21:36:36
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原创 洞察，向华为学客户需求及市场机会挖掘
洞察，向华为学客户需求及市场机会挖掘时间：2天课程背景以客户为中心，企业的一切成功均源于对市场及客户真实需求的洞察，并以独到的创意满足市场和客户的需求。如果当初我问人们需要什么的话，他们一定告诉我想要一匹更快的马—福特。福特没有提供马，却提供了汽车。客户也不知道自己到底想要什么，是不是就说明客户需求调研没有用？非也，你那是在跟客户聊天，不是在做真正的客户需求调研。做不好客户需求调研，那就通过市场调研特别是竞品的拆解来模仿竞争对手，也不失为一种可行的“套路”，所以我们看到市场上到处都是“杀敌一千，自
2020-10-21 14:55:56
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原创 最小阻力之路，系统问题分析与解决八步法
最小阻力之路，系统问题分析与解决八步法时间：3day课程背景企业的管理者，都是解决问题的高手，而我们为什么却总是发现“今天”的问题来自“昨天”的解决方案，“这里”的问题，是解决“那里”的问题时造成的？归根结底，是我们的思考方式出了问题，我们从小到大，学到的都是把大的复杂的问题，分解成小的简单的问题来处理，这是线性思考的方式。企业管理的问题，都是系统性的问题，将一头大象切成两半，你不会得到两头小象（彼得.圣吉），系统问题的解决还得依靠系统思考。只有系统思考还不够，系统问题是问题，但它更是各种冲突所造成
2020-10-03 13:37:04
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原创 从客户需求到产品立项六步法
从客户需求到产品立项六步法时间：2day课程背景产品开发是一项投资行为，在大规模投人投钱开发产品之前，必须清晰回答如下六个问题：Why：为什么要做这个产品？What：产品应该做成什么样？How：如何实现商业目标？When：产品上市、开发和生命周期的关键里程碑？Who：谁承担产品开发任务？How much：是否能赚钱？需要什么样的投入？回答上述问题的过程，就是产品立项分析的过程，企业研发的新产品或重大更新演进版本必须经过此过程，才能保证“做正确的事”。许多企业也明白“做正确的事”比“正确地
2020-10-03 13:35:28
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原创 假设思考五步法，快速成为问题解决高手
假设思考五步法，快速成为问题解决高手时间：1day课程背景快速解决自己所负责领域的某个业务问题，是一名管理者对企业最基本的价值体现，在时间内就要解决一个看似较为复杂的业务问题，只能凭经验和直觉先提出一个解决方案，然后再来收集信息，证实或证伪该方案的可行性，因此称此方法为“假设思考法”。本课程所讲的方法源自麦肯锡的结构化思考方法，但是许多朋友在看完了《麦肯锡意识》、《麦肯锡方法》、《麦肯锡工具》这三部“洗脑、洗手、洗脚”的书之后，对如何应用假设思考法还是一头雾水，不得要领。现在，樊老师将这套方法总结成
2020-10-02 15:12:54
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原创 华为研发项目管理方法(HRDPM)核心五法则
华为研发项目管理方法核心五法则时间：2day课程背景某位学员咨询樊老师：PMBOK看了很多遍了，PMP的证书也拿到了，但还是不知道如何管理一个项目。樊老师：PMBOK就像一本项目管理的字典，把字典背下来就会写文章了吗？另一位学员咨询樊老师：我们也听了其它老师讲的IPD研发项目管理课程，但讲的是以PDT为项目团队，包括了营销、研发、生产、服务各领域，所谓的“集成产品开发”项目管理。我们想听真正的研发项目管理。樊老师：IPD集成产品开发项目聚焦的是“产品包的开发”，而非“产品研发”，它包括了市场&a
2020-10-02 15:09:24
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原创 业务模式制胜，BLM战略规划七步法
业务模式制胜，BLM战略规划七步法时间：3day课程背景当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是业务模式（Business Model，有时也翻译成商业模式）之间的竞争—德鲁克。业务模式体现的是企业创造客户价值（市场成功）、企业价值（财务成功）且可持续的能力（持续成功），业务模式创新就是将客户选择、价值主张、盈利模式、战略控制和业务范围五个要素进行系统的创新设计，它打出的是一套竞...
2020-10-02 15:07:38
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原创 聚焦四个重组，构建基于IPD的卓越研发体系（3.0版）
聚焦四个重组，构建基于IPD的卓越研发体系时间：2day课程背景IPD（集成产品开发）是什么的培训课程已经很多了，本课程聚焦于如何通过四个重组（财务重组、市场重组、流程重组、产品重组）构建适合于企业现状和未来业务目标的卓越研发管理体系，是一堂如何实施IPD变革的实践课程。本课程是樊辉老师华为十年（2003年-2013年）IPD研发管理及三年研发管理咨询经验的浓缩与总结，通过深入浅出的IPD理论讲解、案例分享和老师现场针对学员提出的企业实际问题的参考建议，帮助企业深刻理解如何通过三步走（项目级IPD、
2020-09-29 16:39:33
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原创 向华为学习，成功产品经理的第一课
向华为学习，成功产品经理的第一课时间：2day课程背景本课程聚焦产品经理的培养，如果下列几个问题中有3个以上能戳中您的痛处，您就有必要来听听讲师给您开出的“建议”：1、企业为什么需要设置“产品经理”这个职位？“产品经理负责制”能帮助企业解决什么问题？2、网上充斥着大量互联网产品经理相关的信息，我们传统行业是否需要产品经理，传统行业的产品经理要具备哪些素质和能力？如何定位产品经理的角色与职责？3、产品经理与项目经理、职能部门经理、市场（客户）经理、运营经理的工作界面如何划分？中小企业没有上述这些细
2020-09-29 16:37:37
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原创 BLM的市场细分案例剖析
注：本文摘自樊辉《业务模式制胜，BLM战略规划七步法》线上视频课程第十二集。市场细分是客户需求挖掘、产品及业务规划的前提，但是，我们还是习惯于用产品特性或客户的人种学特性做市场细分的变量，此文从客户为什么买，买什么两个维度演示了另一种市场细分的方法。业务模式设计的首要问题是“谁是你想要服务的对象”，要想成为一家成功的汽车制造商，面对70后和90后的不同客户群，我们无法用同一款产品来打动他们。所以，战略在某种意义上可以说是选择，或者说一系列的选择，而最基本的选择是“谁是你想要服务的对象”以及“如何为你所选择
2020-07-18 09:18:25
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原创 BLM业务战略规划的第一性原理
在每一系统的探索中，存在第一原理，它是一个最基本的命题或假设，不能被省略或删除，也不能被违反。—亚里士多德带火第一性原理的是硅谷钢铁侠埃隆.马斯克，他告诉大家他成功的秘密是使用第一性原理作为思考的框架：打破一切知识的藩篱，回归到事物本源去思考基础性的问题，在不参照经验或其它的情况下，从事物的最本源出发去思考。几何学的第一性原理之一：两点之间，直线最短。生物进化的第一性原理：物竞天择，适者生存...
2020-04-23 22:12:00
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原创 BLM业务战略规划的底层逻辑是什么？
BLM（Business Leadership Model，业务领先模型）长什么样估计大家都已经很熟悉了，正所谓“画虎画皮难画骨”，在华为内部，我们称ＢLM为“别乱摸”是有道理的，否则它怎么就值三千万被引入华为呢？而樊老师发现许多学员朋友甚至是咨询和培训行业的同行是依然在“画虎不成反类犬＂，究其根因还在于大家并没有真正理解BLM的各个要素在战略规划过程中的逻辑关系，即使网上有人在把ＢLM的老祖宗（...
2020-03-12 11:06:10
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原创 BLM战略规划的核心是业务模式创新
**BLM战略规划的核心是业务模式创新**一、价值在各种业务模式之间的转移自上个世纪八十年代以来，一种新的市场竞争法则在大部分行业中悄然成型，并在随后的三十多年里加速改变着市场的竞争格局，正如管理大师德鲁克所言：当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是业务模式（Business Model，有时也...
2020-03-12 10:56:03
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spring security 3.x chm帮助文档
2012-11-21
空空如也
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