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SPIN销售模式【学习笔记】

SPIN销售法:情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词,因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程,为营销成功创造基础的方法。一、有关现状的提问(Situation Q...

2019-09-30 11:03:00

IPD需求和市场管理流程

OR:offering requirement。 目的:1 统一需求管理2 主动收集需求,准备把握市场机会点3 降低紧急需求比重,提升版本交付质量OR在IPD的位置:MM流程:MM框架流程:...

2019-09-29 11:23:38

十张图看懂华为IPD和LTC

2019-09-29 11:12:07

IPD产品开发

IPD 基本概念 Product Data Management:产品数据管理,管理所有与产品相关的信息,包括零件信息,配置,文档,结构权限等以及和所有产品相关的过程的技术 Product Lifecycle Management 价值重点:在于ERP,SCM,CRM的集成使用 强调对库尔月供应链的所有信息进行...

2019-09-29 10:06:03

产品需求分析工具和方法

NABCD模型: “NABCD”是由Need、Approach、Benfit、Competitors、Delivery五个单词的首字母组成,分别指需求、做法、好处、竞争、推广五部分。通过这五部分,可以清楚简明的把项目的特点概括出来。 $APPEALS模型 四象限法则 借用时间管理的概念 莫斯科法则: Must have:必须有。如果不包含,则产品不...

2019-09-09 14:06:03

商业画布

什么是商业画布商业模式画布指一种能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。商业模式画布使得商业模式可视化,使用统一的语言讨论不同商业领域。商业模式画布不仅能够提供更多灵活多变的计划,而且更容易满足用户的需求。更重要的是,它可以将商业模式中的元素标准化,并强调元素间的相互作用。 商业画布由九个元素组成: 商业画布需要从以下九个问题去思考: 商业画布”也是一样,...

2019-09-03 10:54:22

产品战略管理

1 产品战略:

2019-08-20 16:19:53

产品线管理:学习笔记

产品线:一组在产品类中具有密切关系且功能相似或者经由共同通路的行销方式或在相同价格范围内的产品产品线应包含以下含义:1) 产品线划分是一种业务分类,产品线实质是业务线2)产品线是端到端的,即从客户需求到满足客户需求,也可以理解为OTC(opportunity to cash)3)从市场划分的角度看,产品先是公司层面的细分市场4)产品线是一个财务核算单位,要对产品线的业务绩效负责,而...

2019-08-20 14:46:47

B端产品线划分和常见坑:学习笔记

B端产品常见的五大坑:

2019-08-19 22:27:18

2B和2C产品比较:学习笔记

C端和B端产品的诉求:C端诉求 B端诉求 刚需:用户量大,而且分散,缺乏组织性,需要深度挖掘用户需求; 关注组织与业务:什么意思?意思是一开始就很明确需要做什么,而不需要很深入的去探索挖掘用户需求,B端产品存在的前提就是为了满足“组织完成业务信息化”的需要; 高频:巩固用户使用频率,在线时长等,确保增值服务收费的前提; 出路:只有灵活设计流程,业务体验,并降低学习门槛...

2019-08-19 21:53:29

B端产品运营:学习笔记

运营分类: C端的运营工作: AARRR模型、 漏斗模型、 RFM模型、 痛点路径模型 运营内容 关注点 内容运营类岗位:有社区运营、热点运营、H5/短视频运营、新媒体运营等。 重点关注内容数量、内容浏览量、内容互动量、内容传播数等。 活动运营类岗位:有平台活动运营、商务活动运营等。 各种活动及达成的效果。线下活动就要考虑活动的规格、参加的大咖、活动...

2019-08-19 20:58:58

产品的波士顿矩阵分析

什么是波士顿矩阵: 这里需要特别注意的是:相对市场占有率的横坐标是从高到低。①高增长/低竞争地位的“问题业务”。这类业务通常处于最差的现金流量状态。一方面,新创业的市场增长率高,企业需要大量的投资支持其生产经营活动;另一方面,其相对份额地位低,能够生成的资金很小。因此,企业在对于“问题业务”的进一步投资上需要进行分析,判断使其转移到“明星业务”所需要的投资量分析其未来盈利,研究是否值得投资...

2019-08-19 11:56:32

财务分析之产品营业利润分析

产品营业利润分析的两个误区: 1 总数据,轻分析:数据,比率,波动原因 2 重利润表,轻辅助信息: 应收账款,存货 现金流量表 财务信息交叉对比: 毛利率与应收账款周转天数 净利润与经营活动净流量 成本与存货业务分析是财务分析的核心:数据源准确性控制: 1 确定关键数据及分类 2 剔除非正常性调整、会计政...

2019-08-14 14:18:29

PMO建设:学习笔记整理

项目管理办公室的定位: 定位:解决公司一把手认为的现在企业内哪方面失衡的问题; 几种不同定位的PMO: 当前企业级PMO建设的范围: a)项目进行跟踪、在项目间协调资源 b)企业的项目管理体系的建设: 企业的项目管理制度和流程的制定、 项目经理队伍的培养、 企业级的项目管理信息系统的管理等,从整体上提高企业中项目的绩效,为项目的管理建立外部环境, c)多项目的项目组合管理...

2019-08-14 11:28:50

产品定价策略

产品定价的9个步骤: 价格和质量策略: 定价目标: 生存:专卖店少,生产能力过剩,竞争激烈 当期最大利润 最高当期收入 最高销售成长(渗透定价) 最大市场撇脂 产品质量领先 下列因素 又例如制定低价: 市场对价格非常敏感,低价可以刺激市场份额进一步扩大 随着生产经验的积累,生产和分校的成本将会降低 低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场 市场...

2019-08-07 21:44:32

财务分析与决策:同型分析【转】

2019-08-07 21:29:43

财务分析与决策:同型分析

盈利能力分析: 利润表:毛利润,净利润,毛利率 净利率 毛利率:毛利润/收入 净利率:净利润/收入 净利润/总资产:总资产报酬率 收入/总资产:总资产的周转率盈利能力分析: 利润表:毛利润,净利润,毛利率 净利率 毛利率:毛利润/收入 净利率:净利润/收入 净利润/总资产:总资产报酬率 收入/总资产:总资产周转率...

2019-08-07 21:17:07

财务分析和决策学习笔记

三张表的逻辑关系:为什么所有的财务报表都需要三张表: 利润表:大部分都在描述经营活动。 资产负债表:投资融资活动等 现金流:投资融资经营活动等描述都有体现,从动态的视角。现金流量表关注企业的风险利润表:收入,成本费用,利润:表现了企业经营活动的情况资产负债表:资产=负债+股东权益 描述了企业的投融资行为的结果现金流:其银行贷款:银行最关注的现...

2019-08-07 20:36:34

财务分析和决策学习笔记

现金流量表: 分为主表和附表两部分。现金流:分为流入流出两个方向,流入即收到钱,流出即收到钱。 家庭记账:流水账=》现金流量表。唯一区别在于:按照企业所发生的三种类型对现金流量进行了分配:经营,投资和融资。现金流量表按照这三个类型对现金的流入和流出进行了分类。 工资,经营流入:买菜,小时工:经营流出,交税:经营活动流出 买房子买车:投资活动的流出,买房子:投资活动的...

2019-08-06 07:59:51

财务分析和决策学习笔记

财务思维: 做了一项活动对报表的影响 在企业创造价值的过程中不同的因素在扮演什么角色 虚构的企业一共13项金融活动 第一项:设立公司 投入3200百万 货币资金:3200 股东权益股本:3200 第二项:向银行借款5100百万 货币资金增加:5100 短期借款:5100万 第三项:支付5700万购...

2019-08-04 16:37:44

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